La vente directe se définit par la présence concrète d'un client et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe implique une démarche personnalisée, une démonstration des articles. La technicité des articles et le tarif sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra rédiger son bon de commande avec le soutien du vendeur à domicile indépendant.
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Il existe deux modes de vente directe. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une démonstration de produits chez le consommateur pour lui seul. Généralement ce sont des articles dont le montant est relativement important et accompagnés d'une offre de prêt permettant l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes pour leur montrer un panel de produits. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe permet une proximité avec les objets. Faire cuisiner un recette par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera présente quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des invités approuvent, ils auront l'opportunité de faire un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et les échanges possibles avec les autres invités.
Il n'est pas indispensable d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI débutant aura un apprentissage en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire l'activité de VDI, il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les objets et l'intention de diffuser cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans son schéma de travail. Habituellement une personne devient VDI à Armentières parce qu'elle recherche avant tout un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite augmenter son salaire. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont véritables.